由于生命科學家不熟悉編程，鎂伽為生命科學行業提供簡單點擊操作的完整方案，把標準化操作預先設置好，研究人員只要將機器人布置在桌面，在手機或PAD上點擊，機械臂就可以自動完成相關操作。已經和清華大學生命科學實驗室合作了完成ELASA，QPCR兩個操作的樣機，其它操作還在研發中。張琰表示，今年春季醫博會上，鎂伽展示的生命科學解決方案廣受關注和好評。收獲訂單額合計接近2000萬元。

雖然有協作機器人在生命科學應用，但張琰認為，鎂伽并不僅僅是一家協作機器人公司，重點也不是協作機器人本身，而是基于完全自主的控制和全系產品，滿足生命科學行業多樣化的自動化需求。這里既包括各種構型機器人在生命科學行業的系統集成，也包括和生命科學相關自動化設備廠商合作，讓他們基于鎂伽的控制系統，快速開發自動化設備。張琰告訴億歐，鎂伽目前最受客戶歡迎的是2軸桁架機器人，鎂伽也已經在和國內一家頂尖基因相關公司合作研發自動化裝備。

張琰表示，生命科學自動化行業足夠大，是公司目前深耕且構建核心競爭力的領域。他表示，目前公司70－80％的訂單也來自生命科學行業，今年醫博會就收獲了近2000萬元的訂單，而各類生命科學檢測和自動化相關裝備市場已經有200億元，未來還大的空間。由于生命科學行業涉及到很多專業知識，門檻很高，加上創始團隊的相關專業背景，構成了鎂伽的專業壁壘。

除了生命科學行業，鎂伽也在布局一些其它行業。例如零售行業的自動現調飲料機，就是行業主動找到鎂伽提出的需求。鎂伽正在和一個自動販賣機廠商合作，研發機械臂自動調制飲料的自動售貨機，未來一兩個月內可能會發布，據稱該廠商計劃今年在全國鋪設5000臺此設備。

為了應對各行業的訂單，供應鏈控制非常重要。鎂伽的做法是和偉創力深度合作。張琰告訴億歐，偉創力是世界最好的代工廠之一，通過考察，鎂伽發現偉創力的專業性、效率和執行力非常高，供應鏈把控能力非常強，工廠已經做到全自動產線和柔性化生產，可以適應未來訂單的增長，因此與之長期合作，綜合成本低。目前鎂伽的產線峰值產能已經達到500臺每月。

未來，鎂伽還將繼續完善驅控器產品線，支持更多的電機種類，功率做的更大，使產品用途更廣。隨著產品銷售的鋪開，在目前云服務的基礎上，未來鎂伽還可以構建工業物聯網相關數據產品服務。

鎂伽機器人現有50人左右。CEO黃瑜清，10年電子測量行業自動化產品全生命周期管理經驗。CMO喬志新，18年電信、電子測量設備行業技術研發、項目管理、產品管理、營銷管理經驗。CPO張琰，10年自動化設備、生命科學分析設備研發、設計經驗。最近公司剛剛宣布獲得愉悅資本和明勢資本的近千萬美元A輪投資。（作者：崔粲）